Member Focus: Nicolas Vincent de Africa Sales up

Aujourd’hui, nous vous présentons l’histoire de Nicolas Vincent, fondateur de Africa Sales Up, une agence spécialisée dans la représentation de sociétés internationales cherchant à se développer en Afrique de l’Ouest, à savoir le marché ivoirien. Nous nous sommes assis avec Nicolas pour en savoir plus sur son parcours professionnel et sur les raisons qui l’ont motivé à démarrer Africa Sales Up après une carrière couronnée de succès dans des postes de direction dans de grandes sociétés internationales.

1. Quel a été votre parcours professionnel avant de débuter l’aventure Africa Sales Up ?

J’ai travaillé depuis plus de 20 ans dans le négoce professionnel, autour des fournitures et équipements pour l’industrie et pour le bâtiment : 4 ans au Gabon en début de carrière, 10 ans à Barcelone en Espagne comme Directeur d’agences et de filiale, puis 8 ans en France à Lyon comme Directeur Grands Comptes. Au total près de 20 ans pour le groupe français Descours & Cabaud, ancien propriétaire des sociétés Bernabé en Afrique, pour qui je suis parti comme coopérant (CSNE : VIE d’aujourd’hui) à la fin des années 90 à Port-Gentil.

Je suis revenu en Afrique en 2017 pour reprendre la Direction Générale de Bernabé où je suis resté une année.

2. À quel moment avez-vous décidé de créer votre entreprise et qu’est-ce qui a motivé votre décision ?

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La création de l’entreprise s’est faite assez naturellement début 2019, souhaitant avec mon épouse nous installer sur la durée à Abidjan où les opportunités business sont nombreuses, y compris pour la sous-région. Une évolution somme toute logique à 47 ans, après avoir travaillé dans de grandes organisations à l’international... avec le souhait de bâtir une activité qui crée de la valeur, durable et responsable d’un point de vue sociétal.

3. Parlez-nous un peu plus de Africa Sales Up et quels sont les projets sur lesquels vous travaillez en ce moment ?

AFRICA SALES UP (dénommée AS’UP) est une agence de marques dont la vocation est d’accompagner et d’accélérer le développement commercial des entreprises en Afrique de l’Ouest au travers de 3 volets :

- Un bureau de représentation basé à Abidjan, pour des fabricants européens de qualité, techniques, innovants, qui souhaitent se développer plus fortement en Afrique... dans les domaines du bâtiment (solutions cloisons & plafonds SINIAT, consommables chantiers et équipements SIDAMO), des industries agro (lignes d’emballage PATTYN), pour la manutention et le levage (élingues & amarrages IDMAT), dans la maintenance industrielle et l’automobile (outillage à main SAM Outillage, poste à souder-chargeurs de batterie-équipement de carrosserie GYS).

- Du conseil stratégique auprès de sociétés locales souhaitant croitre sur certains marchés ciblés

- Un bureau d’achat en France pour accompagner les projets, proposant sourcing technique et logistique optimisée

4. Qu’aimez-vous le plus dans le travail que vous faites ?

Prendre mes responsabilités, développer de nouveaux business techniques en étant à l’écoute des clients.

5. Quels sont vos 3 endroits préférés à Abidjan ?

• Les alentours d’Abidjan pour le running HHH du samedi après-midi (en particulier la forêt du Banco)

• Le Golf Ivoire

• Et le Royal Work Club... of course !